Для первой партии белья вопрос «сколько штук заказать» почти всегда превращается в другой: как их разложить по размерам и цветам. Общий тираж еще ничего не говорит о составе заказа. Сто изделий можно сделать одним цветом в пяти размерах, а можно растянуть на два десятка вариантов, и риск у этих решений совсем разный.
Ниже — способ посчитать варианты, использовать минимальную партию разумно и не оставить на складе то, что не продастся. Конкретные условия для вашего проекта подтверждают при расчете.
Посчитайте число вариантов
Вариантом называют одну комбинацию модели, цвета и размера. Чтобы увидеть масштаб, умножьте количество моделей, цветов и размеров.
| Состав | Вариантов | В среднем на вариант при 100 изделиях |
|---|---|---|
| 1 модель, 1 цвет, 5 размеров | 5 | 20 |
| 1 модель, 2 цвета, 5 размеров | 10 | 10 |
| 2 модели, 2 цвета, 5 размеров | 20 | 5 |
| 2 модели, 3 цвета, 6 размеров | 36 | меньше 3 |
Цифры в таблице — арифметический пример, а не рекомендация и не условия ORNA. Он показывает, как быстро растет число позиций, на каждую из которых нужно изделие, остаток и учет. Если все варианты распределить поровну, часть размеров останется на складе, а часть быстро закончится.
Не делите тираж поровну
Спрос по размерам, как правило, неравномерен, и равное деление почти наверняка ошибочно. Но как он распределен у вас, покажут только собранные данные. Источники данных:
- продажи или заказы вашего бренда, если они уже есть;
- вопросы покупательниц о размерах в переписке и комментариях;
- результаты опроса аудитории или предзаказа;
- мнение розничных партнеров, если они у вас есть.
Карточки конкурентов обычно не показывают продаж по размерам, а отзывы дают лишь часть картины. Если ничего из перечисленного нет, честно запишите в задании, что распределение предварительное, и обсудите с производством, как оставить возможность скорректировать его на повторной партии.
Решите, что сокращать, если вариантов слишком много
При ограниченном тираже приходится жертвовать чем-то одним. Основных способов три:
- Сократить цвета. Один-два базовых цвета в полном размерном ряду. Покупательница находит свой размер, но выбор ограничен.
- Сократить размерный ряд. Несколько цветов, но не все размеры. Часть аудитории не найдет свой размер, поэтому о границах ряда стоит предупредить заранее.
- Сократить число моделей. Одна модель в нескольких цветах и размерах проверяет спрос на посадку чище, чем две в урезанном виде. О выборе первых моделей читайте в статье про модели для первой линейки.
Универсального ответа нет: выбор зависит от канала и аудитории. Если покупатель легко уйдет к другому продавцу, полный ряд важнее; если вы продаете узкой аудитории подписчиков и объясняете границы ряда, вариантов можно запускать меньше.
Подготовьте таблицу для расчета
Лучше всего работает простая таблица: строка — один вариант, столбцы — модель, цвет, размер, количество. Проверьте, что сумма строк совпадает с общим тиражом, и заранее отметьте, что можно изменить. Для каждой строки укажите:
- артикул или условное обозначение;
- нужно ли количество именно такое или допустимо отклонение;
- входит ли изделие в набор и в какой.
Если распределение еще неизвестно, так и напишите: обсудим его при расчете.
Спросите производство о минимумах
«От 100 штук» не означает, что любой ассортимент получится выпустить в пределах ста изделий. Модели, цвета, размеры и их минимумы согласуют при расчете, и условия зависят от материала, конструкции и технологии. Уточните:
- Есть ли минимум на модель, цвет и размер и можно ли объединять варианты.
- Влияет ли число цветов на подготовку материала и на стоимость.
- Можно ли запустить разные размеры или цвета в разные сроки, а не одним заказом.
- Как влияет на цену сокращение или расширение разбивки.
Если в первом заказе вы хотите объединить несколько фасонов, попросите отдельно оценить вариант с одной моделью. Сравнивайте состав работ, доступную разбивку и сроки. Снижение цены или возможность уложить все варианты в минимальный тираж заранее не гарантируются.
Примерьте крайние размеры до серии
Распределение не заменяет проверку посадки. Конструкция может вести себя иначе на минимальном и максимальном размерах, поэтому согласуйте, какие размеры проверяют на образце. Решение об изменении разбивки принимайте после примерки, а не до нее: иногда в процессе выясняется, что часть ряда нужно доработать. Как проходит приемка образца и серии, показано в чек-листе.
Запишите, что покажет повторная партия
После первых продаж фиксируйте остатки и продажи по вариантам, а не только по общему тиражу. Эти данные превращаются в следующую разбивку и позволяют понять, что сократить, а что докупить. Общая последовательность запуска от идеи до первой партии описана в материале «Как запустить бренд нижнего белья», а затраты на партию разобраны в статье о себестоимости. Условия минимальной партии ORNA описаны на странице о пошиве нижнего белья от 100 штук.