Цена фабрики за одно изделие не показывает, сколько денег понадобится на запуск бренда. Помимо серии, нужно заложить разработку, образец, подготовку товара к продаже и расходы самого канала продаж. Если смешать эти суммы, легко выбрать внешне дешевое предложение, а потом обнаружить, что часть работ в него не входила.

Чтобы рассчитать себестоимость нижнего белья для своего проекта, сначала определите состав партии и границы расчета. Ниже — рабочая схема для заказчика производства, а не универсальный прайс: стоимость конкретной модели зависит от конструкции, полотна и согласованных операций.

Разделите производство, запуск и продажу

Для управленческого расчета удобно вести три группы расходов. Это помогает сравнивать варианты, но не заменяет бухгалтерскую учетную политику.

Группа Что записать Как использовать
Подготовка модели Разработка или адаптация конструкции, образец, согласованные корректировки Показать отдельной суммой. Решить, на какой планируемый объем распределять затраты
Изготовление партии Материалы, раскрой, соединение деталей, согласованные операции, упаковка и маркировка в составе заказа Получить состав работ и сумму на конкретный тираж
Выход на рынок и продажи Документы и испытания, логистика, контент, комиссии, хранение, продвижение, возвраты, налоги по применимой системе Посчитать отдельно от производственной цены и учесть в экономике канала

Одна и та же работа не должна попадать в расчет дважды. Если индивидуальная упаковка уже включена в предложение фабрики, не добавляйте ее повторно в строку «подготовка поставки». А если не включена, оставьте видимую отдельную строку, а не нулевую сумму.

Материал: стоимость метра еще не стоимость изделия

Расход зависит от конструкции и раскладки деталей. У модели с высокой посадкой и у более открытой он может различаться. На итог влияют ширина полотна, размерный ряд, направление растяжения, особенности раскроя и пригодность материала для выбранного соединения.

Поэтому вопрос производству лучше сформулировать так: «Какой материал и какой расход заложены в расчет этой модели?» Следом уточните, кто закупает полотно, что происходит с остатками и как согласуются возможные замены.

В ORNA можно обсудить подбор материала через производство или работу с полотном заказчика. Пригодность проверяют на образце. Покупать материал только потому, что он дешевле или приятнее на ощупь, до этой проверки рискованно: он должен подходить и посадке, и технологии.

Конструкция и образец: что оплачивается до серии

Готовая база, ее адаптация и новая конструкция требуют разного объема подготовки. При запросе цены укажите, с чем вы приходите: с описанием, референсом, лекалами или утвержденным образцом. Этапы работы с брендом — от анализа конструкции до образца — описаны на странице для брендов.

Не считайте разработку «одной бесплатной правкой по умолчанию». До начала работы выясните, какие результаты входят в согласованную стоимость, как оформляются изменения и на каком этапе модель считается утвержденной. Это особенно полезно, если после примерки вы захотите поменять посадку или материал.

У ORNA есть базовые модели для обсуждения. Их можно рассмотреть как отправную точку. Но наличие базы не означает, что любой вариант адаптации будет дешевле индивидуальной разработки: сравнивать нужно конкретные задания.

Технология: сравнивайте одинаковый результат

Два предложения на «бесшовные трусы» могут описывать разные материалы и обработку. В ORNA используется термосклейка: детали соединяются с помощью клеевого материала при заданных режимах. При этом отдельные машинные операции возможны — их определяет конструкция.

Чтобы сравнение цен имело смысл, отправьте подрядчикам одинаковое задание: модель, материал, размерный ряд, тираж, требования к краю и соединениям, маркировке и упаковке. Попросите перечислить включенные работы. Иначе экономия может оказаться просто разницей в составе заказа.

Тираж и ассортимент: общая цифра не объясняет всю партию

Производству нужно знать не только общее количество, но и распределение по моделям, цветам и размерам. Расширяя ассортимент, вы добавляете варианты, которые нужно согласовать, изготовить и затем продать.

Для сравнения запросите расчет ограниченной первой линейки и более широкого варианта. Меняйте один существенный параметр за раз: например, тираж при той же модели и том же материале. Так будет понятно, из-за чего изменилась сумма.

Минимальная партия ORNA начинается от 100 штук. Распределение и допустимый состав заказа согласуются отдельно. Это не обещание изготовить произвольное количество моделей и цветов внутри минимального тиража. Условия серийного выпуска описаны на странице о пошиве нижнего белья оптом.

Как посчитать затраты на единицу и не принять их за прибыль

Для предварительной оценки можно использовать формулу:

Затраты на единицу первой партии = (подготовка модели + изготовление партии + согласованные расходы до готовности к продаже) / количество пригодных к продаже единиц.

Это управленческий ориентир. Если образцы используются только для испытаний или съемки, отдельно решите, какие из них не попадут в продажу. Не включайте одни и те же экземпляры одновременно в продаваемый остаток и в расходные материалы запуска.

Повторную партию считайте отдельно: часть подготовительных работ уже может быть выполнена, но материал, условия производства и требования к товару нужно проверить заново. Не переносите первую смету автоматически.

Прибыль нельзя определить простым вычитанием фабричной цены из розничной. Для оценки результата учитывайте фактическую выручку после скидок, а также комиссии, логистику, возвраты, продвижение и остальные расходы бизнеса. У маркетплейсов используйте актуальные условия своего кабинета и выбранной схемы работы, а не усредненный процент из чужого примера. Какие задачи по документам, маркировке и поставке стоит учесть для маркетплейса, перечислено на странице для селлеров.

Что проверить в коммерческом предложении

До сравнения итоговых сумм сверьте пять позиций:

  1. Указаны ли версия модели, материал, тираж и разбивка партии.
  2. Отделены ли разработка и образец от стоимости серии.
  3. Понятно ли, включены ли упаковка, этикетки и согласованные операции маркировки.
  4. Указано ли, как учтены налоги, доставка и работы сторонних исполнителей.
  5. Зафиксированы ли срок действия расчета, условия оплаты и обстоятельства пересмотра цены.

Если одна строка пока не определена, пометьте ее как требующую уточнения. Пустое место в смете не делает расход бесплатным.