Продавцы, которые хотят вывести на Wildberries или Ozon собственное белье, часто начинают с вопроса «где пошить». Это важный вопрос, но не первый и не единственный. От даты, когда товар должен появиться на складе площадки, зависит почти все остальное: когда утверждать образец, кто и когда готовит документы, этикетки и упаковку.
Эта статья — про порядок работ, а не про правила конкретной площадки: они меняются, и читать их нужно в кабинете продавца. Пошив для маркетплейсов начинается с образца, а не с серии: карточка обещает покупателю конкретную посадку, и это обещание стоит проверить до заказа партии.
Планируйте от даты поставки
Сначала определите, к какому сроку товар должен быть на складе площадки. От этой даты отсчитайте назад задачи, у которых есть собственные исполнители и сроки. Таблица помогает ничего не потерять.
| Задача | Что решить | Кто обычно отвечает |
|---|---|---|
| Модель и образец | Конструкция, материал, утвержденный эталон | Вы вместе с производством |
| Серия | Разбивка по размерам и цветам, срок выпуска | Производство по согласованному заданию |
| Документы на изделие | Какие нужны и кто оформляет | Вы или назначенный исполнитель |
| Коды «Честного знака» | Кто заказывает, наносит и вводит товар в оборот | Определяется схемой работы и договором |
| Артикулы, штрихкоды, этикетки | Данные по каждой позиции, макет, размещение | Вы определяете данные, производство наносит |
| Упаковка и комплектование | Формат, состав наборов, требования площадки | Вы определяете, исполнителя подтверждают отдельно |
| Доставка и поставка на склад | Кто везет, кто оформляет поставку в кабинете | Вы или согласованный исполнитель |
| Фото и карточка | Кто готовит и снимает | Вы; в стандартное производство не входит |
У ORNA производство белья — основа заказа. Документы, маркировка, упаковка, фото и доставка включаются после подтверждения состава работ, исполнителя и стоимости. Это стоит выяснить до того, как вы назначите дату выхода товара на площадку.
Не смешивайте дату изготовления и дату на складе
Производство называет срок серии, но не срок поступления товара в продажу. Между ними стоят упаковка, комплектование, перевозка и приемка на складе площадки. Если не заложить это в график, обещание покупателям придется сдвигать.
Срок серии зависит от модели, объема, готовности материалов и загрузки. ORNA согласует его до запуска партии; срок образца (2–3 дня) на всю партию не переносится. Производство находится в Санкт-Петербурге, поэтому доставку образца и партии в ваш город планируют отдельно.
Сначала образец, потом карточка
Фотографии и описание в карточке должны соответствовать утвержденному изделию. На примерке сверяйте образец с будущей карточкой: где проходит линия талии, насколько закрыта модель, как выглядит край под одеждой. Обещание «незаметно под любой одеждой» не стоит писать только потому, что белье бесшовное. Разбор терминов — в статье о бесшовном белье.
Размерную таблицу в карточке стоит составлять по замерам утвержденного образца, а не по абстрактной сетке. Как снимать мерки одинаково, описано в чек-листе приемки.
Определите формат: поштучно или наборами
Если планируете продавать наборами, опишите состав набора до расчета. Это влияет на упаковку, ярлыки, комплектование и распределение тиража между вариантами. Набор из двух и трех изделий — разные позиции с разными данными в карточке, и ошибка в составе обнаружится только при приемке.
Готовые базовые модели для быстрого старта собраны в каталоге: слипы, бразильяно, стринги и высокие слипы. Мягкие топы и бра обсуждаются отдельно.
Согласуйте данные на изделии и в кабинете
Артикул, размер и цвет должны совпадать на ярлыке, этикетке, упаковке и в кабинете продавца. Расхождение между ними приводит к проблемам при приемке на складе площадки, поэтому проверьте их до отгрузки. Если артикулы нужны в определенном формате, передайте требования производству вместе с заданием, а не после выпуска серии. Про сами коды и ярлыки читайте в статье «Маркировка нижнего белья и „Честный знак“», про документы — в материале о документах.
Что передать на расчет
Для предварительной оценки достаточно:
- Модель или референс и ссылку на изделие, на которое вы ориентируетесь.
- Планируемый тираж и таблицу «модель — цвет — размер — количество»; если разбивки нет, так и напишите.
- Площадку и формат: поштучно или наборами.
- Требования к этикеткам и упаковке, если они уже известны.
- Желаемую дату выхода товара на склад.
Как устроена работа с продавцами маркетплейсов, какие задачи вы решаете сами и какие уточняете у ORNA, описано на странице о производстве белья для маркетплейсов. Об экономике запуска и ожиданиях от канала — в статьях «Как продавать нижнее белье» и о себестоимости партии.